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先生存再发展,海归创业者成功突围

2021-03-26 10:15 来源: 中国青年报 作者: liuxuehr

中国青年报客户端讯(中青报·中青网记者 王培莲)从第一个创业项目运营失败致使400万元研发经费打水漂,到带领团队承接千万元级别的视觉交互传达项目,33岁的青年创业者唐坤,用了6年时间。

2014年,唐坤从澳大利亚辞职返回家乡长春,创办了一家致力于提供VR和AR产品服务的科技公司。相比于南方城市,东北的VR和AR行业起步较晚,如何在家乡找到创业和发展的空间,是唐坤首先面临的问题。

刚从澳大利亚返回长春准备创业时,唐坤并不被看好。但在唐坤看来,返回长春创业,抢占东北地区视觉交互行业的蓝海市场,对初创企业是一个难得的机遇。

目前,员工不到20名、办公场地不到200平方米的“猎人科技”,已先后申请了20多项国家级软件著作权,不断与国内外知名企业合作。

市场调查不足 研发游戏失败

在吉林农业大学通信专业毕业后,唐坤去澳大利亚工作了两年,也机缘巧合结识了现在公司的投资人,一位澳大利亚企业家。对方有意和唐坤一起开发一款科幻类游戏。当时在国内,科幻类游戏还很少见,唐坤本以为可以借机打开国内科幻类游戏市场,结果却事与愿违。

为了研发这款科幻类游戏,唐坤带着6名初创团队成员,埋头苦干了两年,融入了VR元素,前后投入近400万元研发经费,但最终却只有30万元的市场销量。

“缺乏详细的市场调研,更多凭借个人经验进行决断。”游戏投放市场后,唐坤和研发团队才发现这款科幻类游戏的“硬伤”。

游戏难度系数高,累计操作10到20个小时后才能入门,这让很多游戏玩家望而却步。唐坤介绍,由于这款游戏场景大,只能在电脑上玩。同时期国内其他类型的游戏,可以在下载到手机上,几分钟就可以结束一关。

惨淡的市场销量,所剩无几的研发经费,两年的努力功亏一篑,这让唐坤和一起打拼的创业伙伴们一时难以接受。大家不得不考虑,团队解散还是另寻出路。

凭借虚拟仿真教学软件赢得口碑

近年来,虚拟仿真教学软件因其灵活性、安全性和交互性好等特点,在各学科的教学中得到广泛应用。一次机会, 唐坤为吉林农业大学通信专业制作了一款电脑病毒如何传播的虚拟仿真教学软件,得到了专业老师的认可。与研发游戏相比,虚拟仿真教学软件的技术难度要低得多。而当时在东北地区,虚拟仿真教学软件才刚起步。唐坤决定,放弃游戏研发,转战更易操作和盈利更快的视觉传达领域,让团队先生存下来。

经过高校老师们的口口相传,“猎人科技”开始不断接到吉林省内高校定制的虚拟仿真教学软件的项目订单。

唐坤团队曾给吉林大学地探学院制作过一款展示地震波运行原理的的虚拟仿真教学软件。以往,学生只能通过文字和图片来想象地震波的运行原理,通过虚拟仿真软件则可以看到立体动态呈现的地震波,不仅如此,还能设置不同参数,对地震波进行全方位观察和学习。

借助国家大力推广教学改革和普及虚拟仿真教学软件的时机,“猎人科技”与吉林省内多所高校共建虚拟仿真实验室,用技术过硬的虚拟教学仿真软件打开了东北市场。

不仅如此,“猎人科技”还开发了一款“民族文化教学系统”,学习内容以服饰、美食、礼仪、节日四大板块组成,学生可佩戴VR设备进入系统学习。

在教育领域深耕的同时,“猎人科技”还接手了科技馆、展览馆的视觉交互展示项目。其合伙人焦群介绍,传统的展览以图文形式呈现,我们把声、光、电等元素融入到展览中,增加互动性和趣味性。

打磨团队比扩大规模更重要

近两年,“猎人科技”的VR和AR产品在东北地区和全国逐渐有了影响力,团队开始承接到千百万元级别的项目。东风汽车新款车型的H5的数字营销、国家大剧院VR系列项目、澳大利亚堪培拉数字城市软件开发等项目,“猎人科技”都参与其中。

依托在澳大利亚工作时积累的资源,“猎人科技”还与澳大利亚一家咨询公司合作,进行堪培拉数字城市建设。把堪培拉的城市街道和建筑进行数据的1:1采集,搭建数字城市软件,在城市未来进行各项规划时作为参考。

“踏实磨合团队,站稳东北市场,再逐渐扩大在全国的影响力。”此前有人建议唐坤在南方一线城市设立分公司,以便开拓南方市场,承接更多业务。但在唐坤看来,目前团队的“老带新”共同成长模式,很难直接复制。不急于公司扩大规模,专心打磨团队和产品,是当前的重中之重。

“猎人科技”刚创办时,吸引了多名从北京和杭州等一线城市返回长春的年轻人,王永乾就是其中一位。在经历游戏研发失败后仍选择留下的王永乾看来,初创团队可以保持员工的低流失率,与“老带新”一起成长的模式密切相关。“在公司里,大家的关系不是内部竞争,而是老员工扶持新员工,彼此配合协作。”王永乾说。

目前,“猎人科技”主营VR内容、AR营销支持以及设计布展一体化。今年,“猎人科技”承接了长春一处新建展馆的全部设计和布展,这是团队接手的第一个千万元级的项目。目前,“猎人科技”还没有专业化的营销团队,在唐坤看来,现阶段做好项目作品,就是最好的营销利器。

来源:中国青年报客户端

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