留学人才网 > 新闻资讯 > 海归创业 >

海归博士创业扎进电商“红海”

2018-05-15 11:41 来源: 中国青年报 作者: 李剑平

“把线上作为主要销售渠道不会Low(低端),不做线上反倒会非常奇怪。”在上海自主创业的70后海归叶琛说,电商是接触终端消费者的最好平台。

创业的海归也越来越多,其中一部分人扎进了市场竞争激烈的电商“红海”,网络也依然是很多公司销售的主渠道。

毕业于上海交通大学的叶琛,2006年获得英国诺丁汉大学机器人专业博士学位,并在英国一家机器人研究所担任研究员。2009年,他回国在上海张江创建智位机器人公司并担任CEO。

他向中国青年报·中青在线记者介绍,国内机器人行业的用户群都集中在网上,通过电商平台,他们可以快速地了解用户的购物习惯,在电商渠道上花费的成本也远远低于实体店铺的租金成本等。

领到某电商平台颁发的“新锐风格好店金字招牌”时,85后海归王嘉羽挺有成就感。她一开始在网上卖内衣时,很多人觉得成天无所事事才上网卖东西。一个朋友去了她的办公室说,“原来你们是一家公司,不是草台班子”。

如今,电商创业的要求很高,既要懂设计、大数据,还要熟悉市场和宏观环境。王嘉羽在江苏科技大学读本科时学计算机编程专业,后来在法国巴黎高等计算机学院学IT工程专业。在法国留学期间,她接触了国外内衣穿着以舒适为主的设计概念,把创业方向定位在无钢圈内衣网络创业。

近年来,电商渠道成本逐年上升,获取一个线上客户的成本约为几十元。王嘉羽介绍,主要应对策略是提高市场敏锐度,人群定位精准化,新产品研发和投放要走在市场前端。比如,2016年夏,她的公司就捕捉到“无肩带文胸”这个关键词搜索量激增,于是加大这方面的研发力度。2017年夏,她们通过“无肩带文胸”与“无钢圈文胸”两者相结合,设计出一款新产品,在没有投入经费推广的情况下,每天销售达到600多件。

曾是瑞典咨询公司Markus Evans数据分析师的洪升,回国后,2013年与两位合伙人一起创立“来钱快”收银机品牌,主要针对小微企业、个体户,通过淘宝、天猫等渠道铺向全国市场。4年多来,他把公司做到全国同行业网络销售第二的规模。

走产品差异化路线,不打价格战是洪升的生存法则之一。他说,公司把钱花在改进和升级产品上,提高产品的软硬件和设计品质,以保证有合理的利润。团队2017年投入数百万元研发和设计2018年新机型,光设计方案的选型比稿就有几十种方案,每款都花了设计费几十万元,最终选定的2018年两款新产品都获得了产品设计领域的红点奖。

“中国的市场机会多,即使是一门特别小的生意,借助网络渠道覆盖全国的相关人群,相对于国外来说也是一个巨大的市场。”洪升说。

刘书剑曾担任摩根工业设计有限公司总经理兼设计总监。2013年年底,有一位朋友听说他是学设计的,就让他设计一款红包。刘书剑用厚厚的毛毡设计,红包看起来鼓鼓囊囊,上面文字不是传统的“春节快乐”“吉祥如意”,而是“没雾霾”“有车位”“有钱花”“不加班”……

没想到,这种非常特别的红包,连书店、设计集成店都不给上架销售的机会,于是他们就到淘宝上注册当卖家。出人意料的是,这款红包在网络上走红。之后,他的创业方向就定位为专业精工,通过设计提高产品的附加值。比如,团队发现,很多爱笔人士非常珍惜自己的笔。于是,他们设计了毛毡笔卷、钢笔笔卷,以及有弹性结构的包装产品,避免收纳过程中笔与笔之间的磨擦。

“无心插柳柳成荫。”刘书剑向中国青年报·中青在线记者介绍,目前,他的公司有20多名员工,年销售收入几百万元,并同海尔、联想等5家知名企业开展了战略合作。

中国青年报·中青在线记者 李剑平 来源:中国青年报 ( 2018年05月15日 12 版)

原标题:海归扎进电商“红海”

    声明:凡本网注明"来源:XXX"的文/图等稿件,本网转载出于传递更多信息及方便产业探讨之目的,并不意味着本站赞同其观点或证实其内容的真实性,文章内容仅供参考。如其他媒体、网站或个人从本网站转载使用,须保留本网站注明的“来源”,并自负版权等法律责任。作者如果不希望被转载或者联系转载等事宜,请与我们联系。

    海归QQ群

    申请加群请以“留学国家-目前所在地”格士发送请求,群有人数上限,每人只能加一个群。
    海归部落千人群
    63984971
    海归部落2号群
    103237942
    上海海归人才2号群
    461068872
    北京海归人才群
    63984971
    上海海归人才群
    103237942
    天津海归人才群
    461068872
    重庆海归人才群
    172719654
    山东海归人才群
    462302845
    江苏海归人才群
    172331746
    浙江海归人才群
    314125833
    江西海归人才群
    463247306
    福建海归人才群
    457497619
    安徽海归人才群
    457823891
    河南海归人才群
    264015004
    湖北海归人才群
    109623634
    湖南海归人才群
    458690950
    广东海归人才群
    432013578
    海南海归人才群
    312160331
    黑龙江海归人才群
    312929192
    吉林海归人才群
    313316571
    辽宁海归人才群
    109899038
    河北海归人才群
    282994183
    陕西海归人才群
    315357786
    甘肃海归人才群
    315753165
    宁夏海归人才群
    517762915
    青海海归人才群
    319457961
    四川海归人才群
    517765170
    云南海归人才群
    432350311
    贵州海归人才群
    517766496
    广西海归人才群
    517767217