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海归回渝创业“人性化管理”八个月亏了200万 坑在哪里?

2017-07-04 09:24 来源: 中国财经观察网 作者: liuxuehr

上游财经—临空都市报记者 卢燕飞

重庆小伙陈翔2014年毕业于美国长岛大学,拿到毕业证的第二天便回到家乡创业。由于之前没有工作经验,加上照搬美国企业的管理方法,第一个创业项目经营了8个月就关门歇业,损失200多万。

今年初,陈翔成立了重庆恰维节能科技有限公司,深刻总结前面创业失败的经验,目前公司不到半年营业额就突破4000万。下半年,他打算在阿联酋、卡塔尔、沙特等国家开设分公司。

放弃迪拜35万年薪回国创业

管理方法水土不服损失200多万

陈翔所学专业是市场营销与企业管理,毕业后本可以到迪拜一家公司做奢侈品销售,年薪是35万元,而他依然决定回国创业。“我感觉重庆发展很好,周围很多朋友都在创业,而且相比之下重庆的生活节奏没那么快,压力不大。”就这样陈翔拿到毕业证第二天就回到了重庆。

但做什么项目呢?他独自一人到欧洲十多个国家考察了三周,渴望找到未来的发展之路。

“当时想在重庆开家网吧,但观察了两个月,发现开网吧门槛太低,竞争太大,担心赚不到钱。”后来,陈翔在开车的时候汽车出现了故障,他一时找不到附近的维修店,就想着能不能开发一款APP,把周围维修店的情况上传到网上,让车主在最短时间内找到性价比最高的维修厂家。于是,他决定成立一家公司,组建一支十多人的研发团队进行创业尝试。

“项目的名称叫‘利丰速修’,只要车主把故障部位的照片拍下来上传到APP,系统就会自动为车主推荐附近的维修厂家。”据陈翔回忆,当时APP上签约的合作维修店达100多家。

但互联网产品毕竟是个烧钱的项目,要想持续发展就要向外融资。

“当时我找了七八个投资人,参加了十多场路演,最后还是没拿到风投。”陈翔透露,在2015年他曾在重庆市科委组织的创业大赛中获得了第六名的好成绩,但由于进入市场有些晚,很多投资人都不太看好。

而导致最终亏损的主要原因,陈翔认为是自己在公司的用人制度和管理方法上出现了问题。

由于陈翔经常在外出差,技术总监主要负责公司的管理,从而导致人员涣散,销售部长期拿不到订单。“做公司不是做慈善,管理者不能太仁慈。”陈翔说,现在他创办的恰维节能科技有限公司,如果销售人员两个月看不到业绩,会被马上辞退。

在公司管理制度方面,由于自己刚从国外回来,倡导人性化管理,所以刚开始对上班打卡制度并不在乎。“这就逐渐导致一些员工每天上班很晚才来,下班提前回家,整体效率变得很低。”后来公司开始指纹打卡,迟到的扣钱,请病假要有医院开的证明,迟到人员几乎没有了。

另外在创业项目的选择上,陈翔坦言自己没有做好前期的市场调研,只是按照自己的想法在办事,这是不明智的;“在国内创业除了自身能力还要有关系,有人脉。”这些都是陈翔创业之初不曾想到的。

第一个项目,做了不到8个月就关闭了,最后损失200多万。

二次创业看准市场盘活资源

不到半年月营业额超1000万元

2017年初,陈翔的一位朋友来重庆出差,在和朋友的聊天中得知这位朋友想开拓西南市场。

“我的这位朋友是上海恰维机电的老总,上海那边有技术有设备,我在重庆有些人脉资源,就这样我们开始合作了。”陈翔介绍,上海恰维机电是国内最大的节能设备囤货商,父母和朋友在西南片区做了多年生意,积累了一些稳定的客户。即便这样,陈翔还是做了三个多月的市场调研。

在调研中发现,目前国家正在倡导节能减排,很多大型企业都有节能的需求,这个行业正处于不断上升的阶段。另外,重庆在分布式能源站(相当于小型发电站)建设方面还处于市场空白期,未来发展潜力巨大。而恰维机电背后又有雄厚的基金支持,这样他更有信心了。

于是,陈翔成立了重庆恰维节能科技有限公司。据陈翔介绍,目前公司有三大业务,第一项是暖通设备的买卖,如在制药厂、食品厂安装中央空调;第二项业务是节能设备安装,如在大型商业超市安装制冷设备,利用水蓄冷技术一年可为企业节省40%左右的电量;第三项业务是为企业建立分布式能源站,通过天然气发电设备产生电量、蒸汽,还能制冷,实现资源的充分利用。

目前,公司成立不到半年时间,三项业务的营业额已经超过4000万,平均每月营业额1000多万。

今年3月份,陈翔考察了阿联酋等中东国家,下半年将在阿联酋、卡塔尔、沙特等国成立分公司,他的目标是公司年营业额超过2个亿。

声音

海归创业,家底再厚也不能不顾成本

重庆大学创业导师王麒凯博士认为,海归创业人员要注意和本土文化、资源的对接,要熟悉国内创业制度,另外注意发挥自身优势,把自己宽阔的视野落实到具体项目上来。“海归创业团队的人员组建也需要引起重视,团队中的海外人士和本土人员要在相互包容方面多下功夫。”

同时,王麒凯博士提醒,海归创业者要提高成本控制意识,在人员工资和公司其他花费上厉行节约,不要因为家境富有而随意挥霍。针对节能环保设备的买卖业务,王麒凯博士建议在公司获得盈利的时候把一部分资金投入到设备研发中去,“形成核心竞争力之后,公司才能长久生存下去。”

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