留学人才网 > 海归就业 >

合肥大学生创业街:35名摊主通过“毕业答辩”

2011-06-14 09:13 来源: 中国青年报 作者: 王磊 庞宏强

5月31日下午3时,合肥市蜀山区琥珀街道会议室,一场“毕业答辩会”如期举行。
30多名刚刚跨出校门的大学生重返课堂,从外表上看,创业街的风雨并没有在他们年轻的脸庞上刻下多少痕迹,倒是在内心深处注入了些许复杂的情感。不少人还清晰地记得,当初也是这个季节,毕业论文答辩之后,拿到了一纸证书,雀跃着走出大学校园。如今,他们的手里同样握着一份耗尽心血的“论文”——创业计划书,焦急地等待着别人的审阅与认同。
对很多人来说,这是一个“忙中偷闲”的下午。有的人因为进货没顾得上吃中饭,随手把饼干填在嘴里;有的人频繁地掏出设在静音状态的手机,看看有没有客户来电;有的人索性趴在桌子上,乘机放松一下疲倦的身体。
答辩会——头脑风暴
“让苍天知道,我不认输……”《感恩的心》打破了午后的缓慢节奏。大家纷纷站了起来,一边和声唱着,一边做起了手语动作。开场增添的这个环节让不少人感到意外,他们很快融入到一种励志的情绪中来。一位男生喃喃自语:这有点像“赢在中国”的感觉,创业路上就是需要自己给自己打气。
“由于时间限制,三十几份创业计划书中,我们只能选择几份进行现场答辩,并不是说其他人的不够好。”主持答辩的老师细心解释道。
第一个走向讲台的是上届培训班的班长甘正权。小甘只是客串嘉宾,今天他是来为“师弟师妹”们打气的,同时也为了见证女友闵媛媛顺利“毕业”。这对恋人在创业街上相识,从此并肩“战斗”在摊位上,巧合的是,两人担任了前后两期创业培训班的班长。小甘没有占用太多时间,他用自己的亲身经历告诉大家:SYB培训让他知道必须做自己了解的、自己擅长的,“转了一圈,卖过服装、小饰品、背包,最后还是回到与自己专业相关的数码产品。通过学习,自己找到了明确的定位”。
来自皖北的孙台中第一个答辩。他经营的产品是价格低廉的牛仔裤,不过从去年9月至今一直在亏损。“我是个笨人,只能选择笨的营销方式。”孙台中介绍,自己选择的是实体店+网店的销售模式。“理论上,一个顾客可以带来8个新顾客,实际上可以带来10个新顾客。”他乐观地展望,“我的目标就是,你没有裤子穿时,就会想到我!”
“那么你为什么一直亏损呢?”一位老师的提问让孙台中顺势道出了心里的困惑,他回答:“我的牛仔裤进价最低,可是销售人员不固定,影响了销售。”
“不要忽视销售人员的作用,他们不仅是销售者,同时也是顾客反馈信息的记录者,有时顾客丢下的一两句话很关键呀。”答辩老师提醒道。孙台中连声称“是”,“所以这次培训过后,得着手加强人员管理。”
卖鞋子的田小路的开场白引来一阵惊叹:“现在一个月的营业额有9万多元,估计一年能做到80多万元,收入能有十几万元。”据他介绍,目前已经在沃尔玛超市楼下的商场里租下了一间25平方米的店铺,专门销售特价鞋子。
“田老板,你为什么选择在大型超市里开店?”闵媛媛迫不及待地发问。田小路答道:“超市人流量大,顾客作出购买决策相对随意,与商场里的中高档货品相比,我的货性价比高。”
“怎么保证你的货就比商场的便宜?”闵媛媛紧追不舍。“这是商业秘密!”不过,田小路最后还是把压回肚里的话道了出来,“打时间差,不要在刚上市的时候去进货,一周之后,批发商赚得差不多了,自然会降价。所以我卖的价格,别人批都批不到!”田小路有些得意地说。
接下来又有3名大学生创业者相继登场,答辩老师都给出了肯定的评价以及相关建议。“解剖一份计划书,实际上在丰富所有人的计划书。”主持答辩的范老师表示,其实答辩会就是一场头脑风暴,根本目的在于理清创业思路。
10天的创业培训,收获了什么
琥珀街道组织的这场历时10天的创业培训告一段落。在此期间,培训教师围绕着SYB、GYB课程对大学生创业者进行了系统的培训,内容涉及项目评估、人员组织管理、财务分析等。中国青年报记者在采访中发现,对于大多数同学来说,这是他们第一次接受创业课程的培训,尽管其中有些同学创业经历已达5年之久。
“一毕业就创业,反正是瞎撞,感觉是挣钱了,可是究竟是挣了多少,亏了多少,现在才知道。”大二就开始练摊的田小路介绍说,“现在有5名员工,高峰时有15人,人员管理以及现金规划都面临着问题。”最让他头痛的是,摊子铺得不小,可是经常卖着卖着就没钱进货了,“有店无货”的现象常常发生。田小路感慨,这次培训让他意识到,“根据你的资金来规划销售量”。
“既然选择了创业,就应该按照一个成熟企业的要求去考虑人员、设备、物流等环节,绝不能停留在小打小闹层面上。”这次培训,指导教师给孙台中出了不少点子。针对销售人员流动过于频繁的问题,孙台中准备通过“提高销售提成”的途径,来把销售人员“固定”下来。
通过培训,李建立更加坚定了走“技术路线”的决心。来自中药材之都、安徽亳州的这个小伙子,卖了5年“花道茶”,不过始终未成气候,为此他一度将自己视作一个“失败者”。“大家进的都是同样的货,关键是配方,这是我的优势,我要继续做下去。”李建立长期钻研中医书籍,逐渐摸索出花草搭配的配方,现在正着手开一家专营花茶的门店,以区别于普通的茶叶店。
“由于创业街施行一系列优惠政策,有些同学对市场过于乐观,没有真正意识到其中的风险。”据安徽省团校的创业指导老师崔银分析,目前他们做的都是小贸易,在市场竞争中缺乏差异化的优势,今后出街创业必须对项目进行调整,通过创业培训,可以激发他们提前作出思考。
“对于大学生创业者而言,了解政府部门的帮扶政策也非常重要,而这往往是他们容易忽略的。”崔银提醒说。
记者了解到,本次培训专门设置了政策讲座。当天,在答辩会现场,三十几名创业者拿到了蜀山区创业服务中心发放的一份“服务指南”。依据人社部门的相关政策,创业者可以申办“非正规就业劳动组织”,依据相关规定,享受小额贴息担保贷款、社保补贴等一系列帮扶政策。
“这个小册子,还真要带回去研究研究。”一位同学笑着说,“这可是我们应该享受的福利呀”。

 

    声明:凡本网注明"来源:XXX"的文/图等稿件,本网转载出于传递更多信息及方便产业探讨之目的,并不意味着本站赞同其观点或证实其内容的真实性,文章内容仅供参考。如其他媒体、网站或个人从本网站转载使用,须保留本网站注明的“来源”,并自负版权等法律责任。作者如果不希望被转载或者联系转载等事宜,请与我们联系。

    相关文章

    海归QQ群

    申请加群请以“留学国家-目前所在地”格士发送请求,群有人数上限,每人只能加一个群。
    海归部落千人群
    63984971
    海归部落2号群
    103237942
    上海海归人才2号群
    461068872
    北京海归人才群
    63984971
    上海海归人才群
    103237942
    天津海归人才群
    461068872
    重庆海归人才群
    172719654
    山东海归人才群
    462302845
    江苏海归人才群
    172331746
    浙江海归人才群
    314125833
    江西海归人才群
    463247306
    福建海归人才群
    457497619
    安徽海归人才群
    457823891
    河南海归人才群
    264015004
    湖北海归人才群
    109623634
    湖南海归人才群
    458690950
    广东海归人才群
    432013578
    海南海归人才群
    312160331
    黑龙江海归人才群
    312929192
    吉林海归人才群
    313316571
    辽宁海归人才群
    109899038
    河北海归人才群
    282994183
    陕西海归人才群
    315357786
    甘肃海归人才群
    315753165
    宁夏海归人才群
    517762915
    青海海归人才群
    319457961
    四川海归人才群
    517765170
    云南海归人才群
    432350311
    贵州海归人才群
    517766496
    广西海归人才群
    517767217