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把“耍”当事业 海归女硕士的另类创业

2017-05-10 08:15 来源: 临空都市报 作者: liuxuehr

在重庆的文化娱乐行业里,论颜值,她或许不是最高的,但论学历,没多少人能比得过她。

1987年出生的龙嘉丽是地地道道的重庆人,本科就读于同济大学的建筑设计专业,后到意大利米兰理工大学攻读硕士学位,毕业后回到重庆市设计院从事建筑设计的相关工作。

“我不喜欢整天坐在电脑前画图,我比较喜欢玩。”龙嘉丽称,于是在去年5月,她走心跨入文化娱乐行业,并且把“玩耍”发展成了自己的事业。

从建筑设计到搭建娱乐平台资源整合思维助自己华丽转身

谈起当初选择回国的原因,龙嘉丽称:“意大利的历史建筑较多,新建筑进展缓慢,而国内房地产行业热火朝天。”但回来之后,她却感到现实并没有想象中的那么完美。“从事建筑设计工作要经常熬夜,特别是当你内心本来就很抗拒做这件事的时候,非常痛苦。”于是,去年5月份,她便正式离职了。

随后,龙嘉丽追随自己的心意在南坪开了一家名为“圈子驿站”的甜点小店,除了卖糕点,还经常组织一些沙龙活动,与同龄人一起交流互联网发展状况和国内外新鲜有趣的游戏项目。“现在公司的合伙人都是沙龙活动中认识的,大家都有创业的想法。”龙嘉丽称,她当时看到有个“玩恋山城”的相亲活动后,也策划了一场类似的活动,结果没邀请到参与者,感觉个人能力实在有限,于是便找到营销策划实力比较强的杨野、张林联合创业。

这次龙嘉丽选择的创业项目仍属于文化娱乐行业。在自己玩的同时,她发现近年来各种游戏的玩法在不断翻新,然而却缺少一个宣传的平台让大家去了解。于是,在今年1月初,他们创建了一个“耍一圈”的微信公众号,并在公号上开发小程序,用户只要缴纳98元购买一个“耍友令牌”,便可以把100多个游戏项目“免费”耍一遍。

“虽然建筑专业对从事娱乐行业帮助不多,但产品搭建的逻辑是相通的。”龙嘉丽称,学习建筑最主要是学习资源整合的思维,现在她把娱乐商家闲置的线下资源与线上推广渠道整合起来,便实现了自己的华丽转身。

花98元获得一个激活码后能享受超1.7万元的娱乐增值服务

在“耍一圈”微信公众平台,“耍友令牌”可体验的娱乐项目包括VR(虚拟现实)、KTV、瑜伽、桌游等。用户只需花费98元在线购买“耍友令牌”或线下通过校园、社会商圈附近的代理购买一张“耍一圈”卡,获得一个激活码后,便可以在一年之内把所有项目耍一遍。

“对用户来说,这张卡最大的价值在于性价比高。”龙嘉丽称,目前“耍友令牌”可享受的娱乐资源总价值已经超过17000元,在重庆主城,用户基本可以实现随时随地“免费”玩的心愿。

而谈起这款产品的市场需求,龙嘉丽认为,现在娱乐商家最大的痛点就是缺乏品牌曝光力度,“商家也希望以免费体验的形式招来顾客,增强用户粘性”。

据了解,目前“耍一圈”微信公众号有5000多粉丝,其中300多人通过线上购买了“耍友令牌”,1000多人在线下购买到“耍一圈”卡。为了检验“耍友令牌”的真实性,记者随后来到沙坪坝三峡广场,找到其中两家合作商户。商家扫过“耍一圈”公众号“立即享用”的二维码之后,便带记者体验游戏项目,未收取额外费用。

娱乐行业转型存在更多机遇做互动营销平台是未来发展方向

与欧美国家的娱乐项目相比,龙嘉丽认为,我国的娱乐设施非常丰富,但面临着重新洗牌的困境。

“传统娱乐项目,如KTV,需要寻找新的商业模式,而新引进的游戏需要一个适应的过程。”龙嘉丽称,传统娱乐项目应该把更多价值回馈给客户,通过口碑营销来达到宣传目的;新潮游戏则要尽快进行本土化改造,前期的免费体验可以加快商家与消费者相互适应的进程。

正是看到了文化娱乐行业的转型机遇,“耍一圈”与娱乐商家采取置换分成模式。公众号平台为商家引导客户,商家为公号平台聚集粉丝,这种互利双赢的合作关系让缺乏资金的创业公司能够运作起来。

当然,“耍友令牌”只是龙嘉丽进军娱乐行业的切入点,未来她还会挖掘更多新鲜好玩的游戏项目,“做互动营销平台是我们未来的发展方向,这样不仅能为粉丝带来更多增值服务,还能通过新媒体社交实现广告收益。”龙嘉丽称。

声音

国际视野是海归创业者的先天优势

要根据国内政策变动梳理商业逻辑

海归创业具备哪些“先天”优势,需要规避哪些问题?

重庆大学创业导师王麒凯博士认为,相比国内本土创业者,海归人员在国外感受过比较发达的创业环境后,回国更容易创业。特别是2000年之后,海归创业者把移动互联网技术迁移到国内,创业项目的质量得到明显提高。而国内外的教育理念也存在较大差异,国外教育更推崇学生个性发展,鼓励学生根据自己的兴趣爱好从事喜欢的职业。

“海归人员拥有国际视野是创业中的最大优势。”王麒凯博士认为,相对来讲海归的创业项目更容易融资,但回国创业一定要注意把握国家政策的变动,要先了解国情,特别是国家近年来对创新创业方面的扶持政策。另外,把国外项目带到国内,要考虑落地问题,根据国内外运作方式的不同,要对其中的商业逻辑进行梳理,防止项目执行过程中出现较大偏差。

临空都市报记者卢燕飞摄影蒋兴宇

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